商社内定の極意

現役商社マンが考える「商社に向いている人」の特徴

現役商社マンのえいま(@eiuma303です。

商社志望のあなたはこんなことに悩んでいませんか?

就活生の悩み…
  • 英語ができないと商社に受からないのかな?
  • 学歴が無いといけないのかな?
  • 留学経験があった方がいいのかな?
  • リア充が多いイメージだけどやっていけるのかな?
  • どんな人が商社に求められているかな?

たくさんの悩み・不安を持っていると思います。

えいま
えいま
私も就活生のときに色々と悩み、内定を貰うまでずっと不安でした…

そんな不安を解消できるように「商社に向いている人」を現役商社マンである私がまとめてみました。根拠としては商社の人事部に直接聞いてます。

どんな人が入る傾向なのかも加味して厳選してみました!

これらの特徴を持っている人、もしくは就活までに伸ばせられる人は商社から内定を獲得できる可能性があります。

以下の5つが商社に向いている人の特徴です。

商社に向いている人の特徴
  1. 英語が苦痛ではない
  2. いろんなことを経験してみたい
  3. コミュニケーションが上手く出来る
  4. 行動に対して疑問が持てる
  5. ホスピタリティを持っている

1つでも当てはまるものはありましたか?

これらのポイントについて「就活生のりょう」と一緒に詳しく述べていきたいと思います。

就活生りょう
就活生りょう
私も商社志望です。一緒に不安を解消していきましょう!

①商社マンは「英語が苦痛ではない」

就活生りょう
就活生りょう
英語はやっぱりできないといけませんか?私は英語が苦手で…
えいま
えいま
TOEICの点数は最低限必要ではあるけど、受かった人の中に英語が出来ない人も多いから、志望する時に諦める必要はありません!

私がOB訪問やリクルート面談を対応していると必ずといっていいほど聞かれる質問です。

英語が必ずしも出来る必要は志望時点でありません。

ただし!

毎日英語に触れるので、英語を扱うことに苦痛を感じる人は向いていないと思います。

商社では毎日英語でメールのやり取りをし、英語で電話をし、英語で会議をします。そのため、英語が苦手でも「頑張って英語を覚えようとする人」「頑張って英語を話そうとする人」は商社に向いています。

「英語を毎日使うなら英語が得意な方がいいじゃん!」って思うかもしれませんが、英語が得意だからといって商社に受かるというわけではありません。

就活生りょう
就活生りょう
え、つまりどういうことですか?
えいま
えいま
英語なんて内定後からでも十分間に合いますし、大手の総合商社なら英語の研修もあります。

先程も説明したように、「頑張って習得しようとする気持ち」があれば問題ありません。英語が出来ることよりも英語を扱った業務に苦痛を感じるかどうかが内定の分かれ道になります。

「毎日英語を使うのが嫌だ」「不安だ」と思う人は、もし商社に入れたとしても大変な毎日が待っている可能性がありますよ…

ただし、総合商社ではTOEICの点数で足きりがあります。例えばTOEIC730点以上必須など…(体育会系などは不問です)そのため、TOEICの点数を取っておく必要はあります。このTOEICの点数を取ることが苦痛だと、商社に入っても難しいかもしれません…

TOEICの点数が低くて不安な方は「TOEICを短期間で点数を上げる方法」を書いていますので参考にしてみてください。

②商社マンは好奇心旺盛!(様々な経験)

就活生りょう
就活生りょう
高学歴じゃないと受かりませんか?
えいま
えいま
総合商社は基本的に学歴を重視している傾向にあるけど、「高学歴だから受かる」「低学歴だから落ちる」ということはないよ。

彼のように学歴を大変気にしている就活生は多いです。事実として商社には高学歴が多く在籍しています。

なぜだと思いますか?

高学歴が多く在籍している理由
  • 商社を志望する人はSPIやテストセンターを受ける
  • 足切りの閾値が他の企業に比べて高い
  • 高学歴レベルの知識や地頭がないと落ちる

だから、必然的に「高学歴の内定者が多い」という結果になっているだけです。足切りされないために就活前にやっておくべきことをこの記事でまとめています。

ちなみに、有名じゃない大学出身の人も多くいます!しかし、そういう人はすごい能力を持っていたり、大学時代にすごい経験をしてたりします。

あなたは毎日バイトばかりで、何か考えて行動したことはありますか?

参考:こんな経験をしていた同期

  • ドバイに2週間滞在している間に富豪と友達になった
  • 大学時代はダンスサークルに没頭、気づいたら全国大会に出場してた
  • 高校時代に高校サッカーで全国出場して2ゴールあげた
  • 小中高とスウェーデンに居てスウェーデン語が日本語よりうまい
  • 大学時代に交通事故にあって生死をさまよった
えいま
えいま
何度も言いますが、東大だから受かりやすいとか、慶應だから受かりやすいとか、Fラン大学だから落ちるとかそんなことは絶対にありえません。

「いろんなことに興味を持って」「いろんなことを経験してみたい」と思う人は商社に向いています。しかし、こんなことは言葉では何とも言えますので、じゃあ実際にどんなことやってきたの?っていう問いに答えられるだけの経験をしておくと良いですよ。

・学歴よりも大学時代にどういった経験をして、どういったことを学んだのかが重要。
・足切りされないためにもSPIやTOEICの点数は確実にとっておこう。

③商社マンはコミュニケーションが上手

就活生りょう
就活生りょう
商社ってイケイケな人が多いイメージですが…私みたいな根暗でもやっていけますか?
えいま
えいま
ホウレンソウが社内・社外問わずしっかりと出来る人であれば問題ありません。

イケイケな人というよりは「正しい情報を」「正しい相手に」「正しく伝える」コミュニケーション力に長けている人が多いという印象です。

根暗でもしっかりと上司にホウレンソウ出来ている人がいます。まぁ私のことなんですけどね…(笑)

そういう人はやはり信頼されています。ただし、コミュニケーションを使った調整能力が低いと営業としてうまくいかないことが多く苦労すると思います。

コミュニケーション力が必要なのはなぜでしょうか?

理由は大きく3つあります。

必要な理由
  1. 商社は様々なタイプの人間と関わるから
  2. 商社の営業は「交渉力」が求められるから
  3. 飲み会や接待が多いから

⑴商社は様々なタイプの人間と関わるから

商社は仕事柄「様々な業種、職種の人」と関わってきます。

商社のイメージとしては「買いたい人」と「売りたい人」の仲介役ですが、それに加えて法律や物流、貿易、品質、 カスタマーサービスといろんな部署との関わりが出てきます。

⑵商社の営業は「交渉力」が求められるから

買いたい人は安く買いたいし、売りたい人は高く売りたいというのが普通ですよね。

その間で調整をするのが商社です。

調整するためには「交渉力=コミュニケーション力」がとても重要になります。

上手く話せないと調整できませんからね。

私が劇的にプレゼン能力がアップした方法についてはこちらをどうぞ。

⑶飲み会や接待が多いから

商社は飲み会があってなんぼです。

ほぼ毎日のように飲みますし、接待も盛んに実施しています。

どんな接待をしているのか知りたい方はこちらの記事をどうぞ。

就活生りょう
就活生りょう
私はお酒があまり強くなくて飲めないんですが…やっていけますか?
えいま
えいま
安心してください。飲めなくても問題はありません。まったく飲めない営業マンも実際にいます!

最近はアルコールハラスメントも少なくなってきていますし、安心して良いと思います。

大手総合商社にもなれば、コンプライアンスが厳しくなってきていますので、無理やり飲ませるということはないです。

飲めなくても問題ありませんが、酔っ払いのノリに合わせる力は必要になってきます…さらに、飲み会がすごく苦手な人はちょっと厳しい毎日になるかもしれません…

えいま
えいま
そんな私も飲み会はあまり好きではありません…ちまちまと、ゆっくりと飲みたい派です。

④商社マンは行動に対して疑問が持てる(自主性)

就活生りょう
就活生りょう
商社は成長できる環境だと思っています。
えいま
えいま
就活生りょうのイメージ通り、商社では成長できる環境が整っています。

しかし、ただ漠然と成長したいなと思っているだけでは意味がありません。いろんな業務に対して「なんでだろう?」と疑問に思えることが必要です。

なぜ疑問を感じる必要があるのでしょうか。

必要な理由
  1. 仕事が激務過ぎて業務改善がどんどん求められるから
  2. 商社の仕事は市場予測できる力が必要だから

⑴仕事が激務過ぎて業務改善がどんどん求められるから

就活生りょう
就活生りょう
商社ってやっぱり激務ですか?
えいま
えいま
激務です。しかし、個人的にですが、飲食店に比べたら楽だと思います。

座ってパソコンやったり、外国企業と電話会議したり、肉体的疲労はあまりありません。資料作りや業績分析、外国企業とのやり取りで夜遅くまでやることが多いです。

激務であるがゆえに業務効率が悪いと仕事が回らないです。

そのため、就活生に伝えているのは…

えいま
えいま
日々の業務の中で、何をしたら効率よく仕事が回せるかなと考えていく必要がある。
それを大学で経験したことを元にして、面接で話すといいよ。

どうしたら業務がうまくいくかを考え、実際にアクション出来る人は商社に向いています

私も日々業務改善に向けて頭を使っています。

そのときに学んだことも当ブログでまとめています。

⑵商社の仕事は市場予測できる力が必要だから

総合商社も専門商社も今後の市場がどうなっていくのか理解する必要があります。詳しくは☞こちらの記事をどうぞ。

市場の動向に合わせて何を売ればいいのか、今後どういったモノが必要になってくるのか…それらを常に意識して知っていく必要があります。

そのため、自主性があり、自ら何でも知りたがるような人が商社にすごく向いています。

漠然と成長したいなーという受動的な人間よりも、私はこう成長したい!という能動的な人間が好まれます。

⑤商社マンはホスピタリティを持っている

ホスピタリティとは「おもてなし」という意味です。

つまり、誠実に実直に業務を遂行する人が商社にすごく向いています。

必要な理由
  1. 商社は信用度が重要だから
  2. 周りの人間と協力していくことが大事だから

⑴商社は信用度が重要だから

皆さんはネットでモノを購入するとき、よくわからない業者からモノを買いますか?

きっとアマゾンや楽天から購入してると思います。

それは信用があるからですね。

商社も同じで、信用度が高いと仲介としてプラスです。

お客さんも信用度の高いところと取引したいのが普通です。

信用ってどうやって獲得できるものでしょうか?

  • 期日を守る
  • 都度進捗を確認する
  • わかりやすい内容にまとめる
  • どんなときでも感謝する

そのため、就活生や大学3年生に伝えているのは

えいま
えいま
どうしたら相手が気持ちよく仕事をしてくれるかを考えて。

⑵周りの人間と協力していくことが大事だから

前述したように、商社の営業はいろんな人と関わりがあります。

その人達が仕事しやすいようにアレンジしてあげるのが私達の仕事です。

自分が楽したいから、他の人の仕事を増やすようなことをする人は商社に向いていません。

誠実に実直に業務を遂行する人

最後に

就活生りょう
就活生りょう
なんか私でもやれそうな気がしました!頑張ります!

商社に向いている人の特徴おさらい…

商社に向いている人の特徴
  1. 英語が苦痛ではない
  2. いろんなことを経験してみたい
  3. コミュニケーションが上手く出来る
  4. 行動に対して疑問が持てる
  5. ホスピタリティを持っている

これらのどれか1つでも該当するのであれば商社で頑張ってみるのもいいと思います!

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